Vom Lead zum Auftrag
Ein Lead ist mehr als eine Adresse und weniger als ein Kunde: Jemand hat angefragt, ein Formular ausgefüllt oder auf der Messe seine Karte dagelassen. Entscheidend ist die Reaktionszeit – wer sich am selben Tag meldet, gewinnt deutlich häufiger als wer drei Tage wartet.
Qualifizieren statt sammeln
Nicht jeder Lead ist gleich viel wert. Wenige Fragen – Bedarf, Zeitrahmen, Budget, Entscheider – trennen die ernsthaften von den unverbindlichen. Das spart Angebotsarbeit und richtet die Aufmerksamkeit auf das, was zum Auftrag führt.