Wie er entsteht
Jedes offene Angebot bekommt eine Wahrscheinlichkeit und einen erwarteten Abschlusszeitpunkt. Die Summe der gewichteten Werte je Monat ergibt den Forecast. Er beantwortet die Frage, die hinter jeder Personal- und Materialentscheidung steht: Was kommt voraussichtlich herein?
Verbindung zur Planung
Ein Forecast, der mit der Kapazitäts- und Liquiditätsplanung verbunden ist, wird zum Steuerungsinstrument: Zu viel in Aussicht bei zu wenig Kapazität heißt einstellen oder absagen; zu wenig heißt, den Vertrieb zu verstärken.