Ohne System läuft es so
- Varianten werden als zwei getrennte Angebote geschrieben – doppelte Arbeit, doppelte Fehlerquelle
- Optionale Leistungen sind in der Summe enthalten und lassen das Angebot teuer wirken
- Der Kunde vergleicht Äpfel mit Birnen, weil die Unterschiede nicht benannt sind
- Bei der Beauftragung ist unklar, welche Variante gilt
So geht es mit ModulHero
- 1
Grundangebot und Alternative
Die Alternativposition steht anstelle einer Grundposition und wird nicht mitgerechnet. Der Preisunterschied ist auf einen Blick erkennbar.
- 2
Optionen getrennt ausweisen
Was zusätzlich möglich ist, steht als Eventualposition mit eigener Summe unter dem Angebot.
- 3
Zulagen für Mehraufwand
Zulagepositionen gelten zusätzlich zu einer Grundposition – etwa Arbeiten in schwieriger Lage oder außerhalb der Regelzeit.
- 4
Bei Beauftragung eindeutig festhalten
Welche Variante beauftragt wurde, steht im Auftrag. Die nicht gewählten Positionen bleiben im Angebot sichtbar, aber ohne Wirkung.
Steckt in diesen Modulen
Häufige Fragen
Wie viele Varianten sind sinnvoll?
Zwei, höchstens drei. Mehr führt erfahrungsgemäß nicht zu einer besseren Entscheidung, sondern zu gar keiner.
Zählen Alternativpositionen in der Angebotssumme mit?
Nein. Sie werden getrennt ausgewiesen – das ist bei Ausschreibungen auch so verlangt.